Construir uma marca de sucesso não é tarefa fácil. Quando você olha para marcas icônicas que conquistaram corações, mentes e a lealdade do consumidor ao longo do tempo, o que você não vê é a longa lista de decisões criativas e estratégicas que foram necessárias para contar suas histórias de marca atraentes. As melhores marcas por aí fazem parecer fácil — mas qualquer especialista em advertising dirá que o desenvolvimento da marca é uma arte refinada que requer um mergulho profundo em quem você é, o que você oferece e por que você é diferente.
Este exercício pode ser difícil para empresas empreendedoras realizarem sem suporte. Embora conheçam seus negócios de cabo a rabo, dar vida a esse conhecimento em uma marca profissional e escalável exige planejamento e execução cuidadosos.
Aqui, exploramos como duas empresas afiliadas deram vida às suas histórias de marca únicas em parceria com a Commonwealth’s Consultor de Advertising equipe.
Soar Wealth Methods abraça a independência e uma nova marca
Antes que eles fossem Estratégias de Riqueza Soareles eram Brent Connelly e Jon Schuetz, CFP®, AAMS® — recém-independentes e cheios de ideias para o crescimento de seus negócios. Vindo de um ambiente cativo, Connelly e Schuetz tinham grandes sonhos de adaptar seus negócios para refletir sua experience de nicho, comprometimento com o cliente e sensibilidades do Centro-Oeste.
“Foi um pouco único, vindo de um corretor/negociante diferente com uma marca nacional, mas Jon e eu sabíamos desde o começo que, para nos destacarmos no espaço independente, queríamos ter certeza de que havia algo diferente em nossa marca”, explicou Connelly.
Uma visão orientadora. Connelly e Schuetz começaram a pensar em como conte a história da sua marca. Juntando as cabeças, eles encontraram alinhamento instantâneo em elementos de marca que enfatizavam positividade, possibilidade e patriotismo. “Nós criamos essa visão de uma águia”, disse Connelly, “e então pensamos: ‘Qual é o nome que podemos usar em torno de uma águia?’”
“Pesquisamos on-line e encontramos esta citação que (agora) está pendurada na parte externa do nosso escritório”, Schuetz continuou, recitando-a de cor. “Todos os pássaros encontram abrigo durante a chuva. Mas a águia evita a chuva voando acima das nuvens. Problemas são comuns, mas a atitude faz a diferença.”
Foi o momento aha deles. A imagem de uma águia voando acima de tudo e resolvendo problemas ressoou instantaneamente com Connelly e Schuetz — eles viam seus negócios como um lugar ao qual os clientes podem recorrer para obter orientação e uma perspectiva calma e estratégica.
Refinando a visão com contribuição criativa. Quando Connelly e Schuetz se conectaram com a equipe de Advertising de Consultoria da Commonwealth, eles tinham uma forte noção de onde queriam ir com sua nova marca. Mas eles precisavam de ajuda para refinar sua visão e trazê-la à vida. “Foi divertido fazer um brainstorming juntos, mas sabíamos claramente que essa não period nossa área de especialização”, explicou Connelly.
“Nós jogamos muitas ideias para eles”, ele continuou, descrevendo seu primeiro encontro com a Advisor Advertising. “Mas eles nunca nos rejeitaram. Eles nunca disseram: ‘Não, isso não é muito bom.’ Eles foram muito bons em nos deixar explorar o que estava em nossas mentes, e então eles pegaram isso e realmente nos ajudaram a estreitar nosso foco.”
“O que decidimos é perfeito”, disse Schuetz, referindo-se ao design elegante e sofisticado do logotipo. “Eles realmente levaram em consideração o formato da águia, a cor da águia”, disse Connelly. O novo logotipo outline o tom certo para o estilo pessoal de Schuetz e Connelly e também atrai um público amplo.
Uma base firme e flexível. Estabelecer uma expressão de marca que fosse passível de mudanças futuras foi basic para Schuetz, Connelly e a equipe de Advertising da Advisor. “Sempre há uma visão do que pode ser o próximo passo à medida que construímos esta marca”, disse Schuetz. Um ponto de contato da marca que deixa Soar especialmente animado é seu novo podcast, Monetary Flight Academy, uma plataforma para histórias sobre pessoas que superaram adversidades ou deram um salto de fé.
Para dois consultores que fizeram uma transição bem-sucedida para o espaço independente, parece que Schuetz e Connelly sabem uma coisa ou duas sobre saltos de fé — e como orientar e inspirar clientes a darem seus próprios saltos estratégicos também.
O Component Monetary Group cresce e lança uma nova marca ousada
Ao contrário das estratégias Soar Wealth, Grupo Financeiro Component tinha uma marca de longa information — uma da qual gostavam bastante. Period uma marca que os cofundadores Alex Levi, AIF®, e JoanAnn Natola, AIF®, curaram em 2006, quando a Component ainda estava em sua infância. “Nós mesmos fizemos isso, então period nosso bebê”, explicou Levi.
Muita coisa mudou desde então. “Construímos um negócio muito forte”, disse Levi. “Crescemos, e nossa empresa cresceu e amadureceu… e queríamos que nosso web site refletisse isso”, continuou Natola.
Uma meta modesta para uma marca estabelecida. A coceira para evoluir a marca começou pequena, com “refrescar” sendo a palavra que Levi e Natola usaram para descrever seu objetivo. Eles queriam mudar as imagens e ajustar a linguagem, mas o objetivo period escovar as coisas enquanto mantinham os ossos da marca no lugar. Quando eles se conectaram com a Advisor Advertising, suas expectativas eram categoricamente modestas.
“Tivemos uma conversa maravilhosa com toda a equipe (Advisor Advertising)”, disse Levi. “Eles fizeram um obtain realmente ótimo de quem somos e qual é o nosso negócio. Novamente, o tempo todo, pensamos ‘Atualizar, atualizar’.”
Ativando todo o potencial da marca. Mas quando Levi e Natola se reagruparam com a equipe para seu primeiro checkpoint de projeto, eles receberam mais do que imagens trocadas e edições leves de texto para revisar. Após uma reunião inicial tão detalhada, a equipe de Advertising da Advisor reconheceu a distinção do estilo da Component — um equilíbrio delicado de experience, empatia, profissionalismo e personalidade — e viu que uma atualização os venderia a descoberto.
Apresentados com um novo logotipo contemporâneo, paleta de cores vibrantes e uma voz calorosa e convidativa, Levi e Natola ficaram surpresos ao ver o coração e a alma de seus negócios refletidos de volta para eles em uma nova marca. Em um instante, sua mentalidade de atualização estava fora da janela. A marca Component estava cheia de potencial, e eles iriam aproveitá-lo.
“A primeira revelação foi chocante para JoanAnn e eu. Naquele instante, percebemos que period mais um reflexo de quem tínhamos nos twister”, Levi lembrou. “Acolhedor, aberto, direto, fresco — queríamos aquele reflexo de quem somos que também refletisse o negócio que temos.”
O novo visible da marca period ousado, mas acessível. Ele expressava o que Levi e Natola sentiam há muito tempo sobre seus papéis em uma indústria dominada por homens que às vezes pode ser criativamente unidimensional. Eles estavam fazendo as coisas de forma diferente tanto em seus negócios quanto em sua marca, trazendo um toque deliberadamente pessoal ao seu trabalho. Ao longo de anos de prática, não havia dúvidas de que o dinheiro é um assunto emocional para muitas pessoas. E isso é bom.
“Você vai até um consultor para falar sobre as coisas mais pessoais da sua vida… para nós, você não pode evitar essas conversas. Vamos ser pessoais, mergulhar de cabeça”, disse Levi, referindo-se à linguagem principal da marca que evoluiu por meio de conversas colaborativas com o Advisor Advertising.
Colocando a marca em ação — e no mundo. Assim como a Soar, a Component começou a construir um ecossistema inteiro de pontos de contato de marca assim que sua marca foi estabelecida. “Acordos de consultoria de riqueza e kits de integração de novos clientes foram imediatamente marcados. Nós chamamos isso de ‘Elementized’”, disse Natola. “Tudo, desde as assinaturas em nosso e-mail, cada deck educacional que criamos para clientes de serviços de aposentadoria — 100% Elementized. Qualquer fatura, qualquer merchandise de ação, qualquer comunicação que saia… sempre tem nosso logotipo do Component Monetary Group, e geralmente é salpicado com algum outro componente de nossa marca.”
Levi e Natola são orgulhosos administradores de sua nova marca e estão animados com o suggestions positivo de clientes, clientes em potencial e recrutas. A abordagem “vamos ficar pessoais” na consultoria parece boa porque é um slogan da marca que vem de uma abordagem autenticamente Component.
Ajudando os consultores a contar suas histórias de marca
Como essas duas empresas de consultoria podem atestar, investindo na sua marca para garantir que ele represente quem você é, a quem você atende e como você os atende pode ser uma experiência gratificante com resultados valiosos. Se você está pronto para trilhar um caminho de construção de marca, não vá sozinho. Assim como seus clientes recorrem a você para obter experiência em planejamento financeiro, você pode se beneficiar ao contratar os serviços de um especialista em desenvolvimento de marca.
Na Commonwealth, nossos profissionais de advertising de consultores fazem parcerias com empresas de consultoria novas e existentes não apenas para fazer o trabalho prático de criar logotipos, refinar mensagens e criar websites, mas também orientar cada consultor sobre como ser um administrador estratégico da marca que inspira confiança em clientes existentes e potenciais.
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